过去一个月，Amazon Web Services（AWS）接连完成两笔收购：12月悄然收购云优化初创公司TSO Logic，1月初又将灾难恢复专家CloudEndure纳入麾下。对于一家主导公有云市场的巨头而言，两笔收购并不算多，但AWS历来并购稀少——在TSO Logic之前，2018年全年仅收购了一家云相关企业，即1月的安全初创公司Sqrrl。

收购寥寥，AWS更倾向于依靠新功能的自主研发实现有机增长。上周四（1月10日），公司推出了AWS Backup，这是一项集中式、完全托管的服务，帮助客户跨AWS服务和本地环境备份数据——此举对混合云、本地及公有云环境的客户意义深远。

这些动作表明，亚马逊正在为客户打造无缝的云体验：从规划上云、平滑迁移，到数据驻留AWS服务器后的保护。对AWS客户而言，体验更佳；但对竞争对手和小型厂商来说，这可能意味着麻烦。

亚马逊在云战争中的领先优势

过去五年，AWS的收购数量远少于其两大竞争对手微软Azure和谷歌云平台。自2013年以来，Azure和谷歌各自完成了超过20笔云相关收购；同期AWS仅12笔，其中2018年只有2笔。

尽管两笔收购接连发生对亚马逊而言并不寻常，但这似乎并非其加大并购力度的信号。Azure、谷歌及其他竞争对手仍在努力争夺市场份额，追赶亚马逊——后者在全球公有云市场稳占34%的份额。收购在加速其产品能力增长方面可发挥关键作用。

Unitas Global创始人兼CTO Grant Kirkwood在接受CIO Dive采访时表示：“亚马逊有‘吞噬’合作伙伴生态中‘孩子’的历史，”要么抓住某个酷炫的东西将其收购，要么自行构建该能力，从而蚕食自己的社区。

“亚马逊有‘吞噬’合作伙伴生态中‘孩子’的历史，要么抓住某个酷炫的东西将其收购，要么自行构建该能力。”

——Grant Kirkwood，Unitas Global创始人兼CTO

总体而言，亚马逊倾向于有机构建，在软件和云领域鲜有收购。然而，无机增长有时更快，人才收购也发挥作用。Forrester首席分析师Lauren Nelson在接受CIO Dive采访时表示，AWS在利用收购机会引入熟悉特定工具或能力的人才方面，不如许多竞争对手积极。Nelson认为，这些收购可能包含该领域的激励措施。

CloudEndure和TSO Logic所运营的市场主要由第三方主导，因此亚马逊的举动可能让一些较小的参与者感到压力。Nelson表示，当亚马逊选定“宠儿”或决定内部构建时，该市场的其他厂商可能面临业务打击。

RackWare创始人兼CEO Sash Sunkara在提供给CIO Dive的声明中表示，除了第三方软件提供商的整合，处于竞争激烈市场、需要雄厚资金才能保持领先的二线厂商也面临整合压力。

“我不知道小玩家能否生存，或者它们是否会占据更细分的市场，服务非常小的市场。比如Rackspace会怎样？CenturyLink还会继续投资吗？Data Domain、NTT或富士通又会如何？”

——Sash Sunkara，RackWare创始人兼CEO

Gartner的2018年云基础设施即服务魔力象限剔除了八家厂商，包括Virtustream、Rackspace、CenturyLink、富士通、Skytap和Interoute。随着领导者规模扩大、市场成熟，Gartner扩大了边界，以青睐更广泛的市场参与者。客户正优先考虑能跨用例提供更广泛能力的厂商，而非这些细分玩家。Sunkara对许多小玩家的前景并不乐观，其中一些可能意识到必须转向其他业务才能竞争。

迈向集中式备份能力

虽然所有云提供商都具备备份功能，但亚马逊更进一步。过去，每个AWS服务都有独立的备份功能——这增加了多云服务应用的复杂性，Kirkwood指出。AWS Backup通过整合这些原本分散的方法，提供了时间节省、一致性和合规性优势，尤其有利于开发者社区。

亚马逊通过AWS Storage Gateway提供AWS Backup，这是一项混合存储服务，允许客户将AWS云存储用于本地应用。通过发布时即在Storage Gateway上提供备份服务，亚马逊为从数据中心迁移到云的客户铺平了更顺畅的道路。Kirkwood表示，结合原生VMware和Amazon Outposts支持，亚马逊正汇聚成一个复杂、全面的混合、本地和公有云解决方案。

备份领域有众多公司，将能力内化是亚马逊的战略举措。Kirkwood指出，如果客户在AWS中使用第三方服务进行备份，他们需要为使用的资源和第三方的软件许可模式付费。使用AWS Backup，他们只需为使用的资源付费。第三方备份提供商将不得不为其产品带来的额外成本进行辩护。

但许多此类厂商仍可能找到机会：专注于备份的公司通常比单一备份服务拥有更强大的能力——毕竟那是他们的全部焦点；而对亚马逊而言，这只是其数百个关注领域之一。Kirkwood表示，虽然其他云提供商也有备份功能，但它们更像是特定于服务的备份，使AWS成为唯一拥有某种元聚合器备份方案的提供商。竞争对手很可能会效仿，尤其是Azure，尽管它们可能只是勾选功能框，却达不到AWS的完整度。

以数据库选项为例，AWS和微软都能勾选支持关系数据库，但现实是AWS支持18种，而Azure仅支持2种——显示AWS方面的成熟度远高，Kirkwood说。竞争对手可能在备份领域复制AWS，但AWS已领先一步，并将继续扩展和改进其服务，使竞争对手更难追赶。

不仅仅是灾难恢复工具

CloudEndure与AWS有着长期合作关系——这又是亚马逊从其紧密生态系统中“吞噬”合作伙伴的案例。尽管CloudEndure被标榜为灾难恢复公司，但其与亚马逊的关系始于更基础的东西。该初创公司成立时，恰逢AWS宣布云迁移成为可能——公司可以将现有应用迁移到云端，而不仅仅是在云端创建新应用，Nelson说。

2015年，CloudEndure因与GE的合作成为AWS主要的迁移案例之一，并迅速从亚马逊获得大量曝光和业务。该公司的卖点对客户很有吸引力，因为它可以“抬升并转移”应用，而无需客户为云重写应用，Nelson说。

“AWS在利用收购机会引入熟悉特定工具或能力的人才方面，不如许多竞争对手积极。这些收购可能包含该领域的激励措施。”

——Lauren Nelson，Forrester首席分析师

尽管CloudEndure是灾难恢复初创公司，但亚马逊对其的第一兴趣更多在于迁移工具。然而，灾难恢复元素对CloudEndure这样的公司很重要，因为迁移工具可能是一次性解决方案，Nelson说。灾难恢复和备份能力则提供与客户的更长期关系。Kirkwood表示，AWS Backup的推出与CloudEndure收购互补，尽管CloudEndure通过将工作负载从本地“抬升并转移”到云，在途中实现灾难恢复，做法不同。

为云迁移构建商业案例

TSO Logic是另一家受益于亚马逊营销机器的公司，在收购前与云提供商的第三方生态系统紧密合作。该初创公司帮助组织评估是否将应用迁移到云，处理组织当前技术栈的计算，并为迁移体验建议修正配置，Nelson说。这笔收购对亚马逊是双赢，因为组织将拥有一个轻松的工具来构建迁移的商业案例。作为一次性工具，亚马逊通常会为此买单以吸引客户，她说，因此将公司和能力纳入麾下是合理的。

TSO Logic确实为多云提供优化分析，但除确认交易外，细节披露甚少，因此多云能力是否会延续尚不明朗。Nelson表示，AWS过去通常不会切断与其他平台的关系。微软于2017年收购了Cloudyn，另一家帮助企业优化云投资的公司，并最终停止了多云支持。