Informa TechTarget 与 The Sherpa Group 联合推出“合作伙伴需求保障”

马萨诸塞州牛顿市，2026 年 8 月 —— Informa TechTarget（纳斯达克股票代码：TTGT）今日宣布推出 Partner Demand Assurance（PDA）：一项与总部位于英国的合作伙伴营销机构 The Sherpa Group 合作交付的合作伙伴参与和赋能解决方案。这一全新联合解决方案旨在帮助 B2B 技术企业最大化并证明其在合作伙伴项目上的投资回报率，填补合作伙伴营销中的一个关键空白：线索交付给合作伙伴后的处理情况。

Partner Demand Assurance 将 Informa TechTarget 专有受众生态系统中经许可的数据及其成熟的商机挖掘能力，与 The Sherpa Group 的合作伙伴赋能专业能力及其 EdisonAI 平台相结合。EdisonAI 平台可提升对合作伙伴能力和线索处理流程的透明度。这对 B2B 企业级技术公司至关重要，因为目前 96% 的 IT 交易受到合作伙伴影响——在 B2B 客户旅程中的 28 个关键时刻，重大技术采购决策可能涉及多达 6 至 7 个不同的合作伙伴（数据来源：Omdia by TechTarget）。

“在现代 B2B 客户旅程中，成功且可问责的合作伙伴营销是必要条件，”Omdia by Informa TechTarget 渠道、合作伙伴与生态系统首席分析师 Jay McBain 表示。“通过将 Informa TechTarget 的渠道专业能力、强大受众和商机挖掘能力，与 Sherpa 在数据驱动合作伙伴参与、执行和赋能方面的显著优势相结合，Partner Demand Assurance 具备独特定位，能够帮助组织保护、证明并优化其合作伙伴增长投资。”

Partner Demand Assurance 旨在解决合作伙伴营销人员常见的痛点，包括市场发展基金（MDF）投资回报不清晰、对合作伙伴线索跟进情况了解有限，以及触达新市场和区域的能力不足。该解决方案通过以下三项核心服务（可定制）的组合来实现：

合作伙伴能力保障（Partner Capability Assurance）：验证单个合作伙伴的能力与市场就绪度；
合作伙伴营销支持（Partner Marketing Support）：提供专属资源，为合作伙伴提供一对一指导，包括活动跟进最佳实践；
合作伙伴参与平台（Partner Engagement Platform）：通过 Sherpa 的 EdisonAI 平台跟踪线索状态，让合作伙伴营销人员能够了解合作伙伴活动表现与转化情况。
此外还可提供定制服务，包括联合价值主张开发、赋能资产创建、SDR 服务及培育节奏设计等。

“作为 B2B 技术营销与销售客户的不可或缺的战略合作伙伴，我们必须以智能、端到端的解决方案满足其合作伙伴营销需求，”Informa TechTarget 首席执行官 Gary Nugent 表示。“我们选择与 The Sherpa Group 合作推出新的 Partner Demand Assurance 解决方案，是因为其数据驱动的方法论、专业团队以及 EdisonAI 平台。通过合作，我们能够为合作伙伴营销项目带来全漏斗的透明度、问责制以及更优成果。”

“我们与 Informa TechTarget 的合作创造了真正独特的东西——一个通过专有数据和洞察驱动活动生成高质量线索的解决方案，同时确保合作伙伴具备合适的能力组合、支持与问责机制，以成功转化这些线索。正是这种结合，为合作伙伴营销的成功带来了决定性差异，”The Sherpa Group 首席执行官 Tom Perry 补充道。

这一战略联盟增强了 Informa TechTarget 现有合作伙伴与渠道营销服务组合的价值。Informa TechTarget 帮助全球顶尖科技公司推动合作伙伴影响的收入，具体方式包括：1) 构建可扩展的渠道战略，建立长期合作伙伴增长；2) 通过更智能、策略性定制的活动赋能合作伙伴，以建立品牌信誉与偏好、赢得买家信任并推动可扩展的销售管道。如需了解更多关于 Informa TechTarget 合作伙伴营销解决方案的信息，可联系团队成员，或访问其合作伙伴与渠道营销网页。

关于 Informa TechTarget

Informa TechTarget 为全球技术买家和卖家提供信息、影响与连接服务，致力于成为推动客户市场进入成功的不可或缺的合作伙伴。凭借超过 220 个高度精准的技术类数字媒体平台和约 5800 万经许可的第一方受众成员，Informa TechTarget 对技术市场拥有独特的理解与洞察。

作为市场情报、行业新闻、品牌与需求营销解决方案、内容策略与创作以及独家买家意图数据的领先提供商，我们提供专家主导、数据驱动、数字化赋能的专业服务，为客户创造显著影响和可衡量的成果。这一切都依托于独特的受众数据生态系统，并由买家洞察与专业知识驱动。

Informa TechTarget 总部位于马萨诸塞州波士顿，在全球 19 个地点设有办公室。更多信息请访问 informatechtarget.com 并在 LinkedIn 上关注我们。